気を遣って病気をまき散らすマスク山積み

2009年05月23日

店舗は「ついで買い誘発型」に!

どんなに目的買い中心の店舗であっても、宝探し型にして「ついで買い」を誘発するのは店舗構成の鉄則。それを徹底して、上から下まで宝探し型の商品提案満載にするとドンキホーテやマツモトキヨシになります。

失敗する店は、宝探し型の要素が少ない店。オープンの時点で商品点数不足の店もありますが、そんな店は確実に潰れます。

駅の売店を見てください。目的買い商品だけを積み上げても、あれほどの点数と雰囲気になります。あれを参考に、スタイリッシュにするのか山積みにするのかを決めていけば良いのです。

最近オープンする店には、商品点数が明らかに不足している店も多く見られます。美容院だって、シャンプー・リンス・ヘアクリームといった関連商品で稼いでいるんですよ。各美容師には当然ノルマもあります。

キーワードは「ついで買い」「宝探し型」ですよー!


gq1023 at 08:46
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