2013年05月

2013年05月01日

「営業」は精神論でやるもんじゃない!

6aa6ee69.jpgこの「検討しますを言わせない営業術」ってね、PHP研究所から出てるんですが、著者の浅井隆志先生って、いっぱい企業の研修やってるんです。セールスの学校ブログってのもあってね、とっても興味深いことが書いてある。

よくある営業術の本って、精神論になってるんですよ。でもね、気合で売れる物なんてないですよ。何だって、分析して理解して戦略立てて売るんです。必要なのは「戦略」ですよ。この本は、営業術をものすごく簡単に書いてあります。

営業ってね、精神論でやるもんじゃないんです。普通の大人で、自分で自己啓発本や営業の本を買って学んでる人なんてほとんどいないですよ。人のやり方をいっぱい知らないと、自分の戦略なんて建てられないのに、何もしない人が多い。

何もしない人が多いから、何かした人の所にだけ幸運が転がり込む。簡単な話しです。放置プレーも命令方式もダメなんだけど、気合だー!なんて言ってても売り上げにはつながらない。

ものすごく行間も空いてて、あんまり本を読まない人向けです。非常に実践しやすくなってる本なので、営業で悩んでる方は読んでみてはいかがでしょう?

gq1023 at 07:52|Permalink